第186节
作者:大江流      更新:2024-04-03 15:05      字数:6286
  这里面只有安娜是知道,当初那位律师可是花费不菲,购买了他们的一块版面。她知道这个燎原厂应该很有钱,所以说:“应该还好。”
  “我觉得不是,”另一位记者说道,“听说他们一天只有十几块美金的补助,为了省钱都自己带食物吃,虽然他们的成交额很高,但我猜应该不会多。大概……十美金?哦不,五美金!”
  她说着,卓拉直接低头打开了信封,然后就愣在了那里,“天啊!”她轻呼了一声,“你一定想不到这是多少!三百!”
  这话一出,安娜和那位“五美金”都惊讶坏了,要知道,他们的车马费一般也就是五十美金,毕竟,美国的平均年收入只有两万美元,记者即便是不错的职业,收入也不过二三千美元,这可是一笔大钱!
  “怎么可能?”“五美金”仔细看了看,忍不住说:“他们可真大方,是我小看他们了。”
  张超男给许如意汇报:“来了19家媒体,全部都送出了。”
  许如意就说:“明天购买他们的报纸,看看他们是怎么报道我们的。从中选出倾向于我们的媒体,告诉齐丰主力公关。”
  ——齐丰的确有一些关系不错的媒体,但是他毕竟只是一位专利律师,燎原厂限于国企的性质,也不可能给与大量资金对相关媒体或者基金进行投资,专业报纸他很难自然的接触到,这是个好机会。
  等着安排完了,许如意也跟着去了图书馆——她也是需要大量咨询来了解世界的,而夏国在这方面实在是闭塞。更何况,她还会根据看到的内容列书单,齐丰都会帮忙买好,然后寄过去。
  这一年,因为所有的销售工程师也开始进入图书馆,所以书单更详细了。
  现在可以这么说,燎原厂图书馆的藏书丰富性不亚于部委,有时候,连华教授都打电话问她借书——国外的书都很贵,也就是燎原厂又重视又懂行还有钱,其他学校工厂企业,都没这个手笔。
  等着晚上回来,负责撤展的张超男已经回来了,瞧见许如意就说:“厂长,你猜刚刚谁来了?”
  许如意看了看她,张超男脸上是一副你绝对猜不到的表情,她就说:“日本人?”
  张超男立刻竖了大拇指,“厂长,你简直太神了。是长崎机床公司展台的新负责人石桥。”
  许如意倒是有印象,一开始是胖胖的大熊,随后大熊就不见了,换上了瘦小的石桥。
  “石桥拿来了这个请帖,邀请您一定光临。”张超男扭头将一张请帖递给了许如意。
  许如意打开看了看,日本的请帖还挺不一样的,上面写着邀请人,不但有长崎机床公司的川田祥太,还有古田铁工所的北原,后面还跟着十几个名头,这哪里是长崎请客,这是日本机床行业要跟她见一面了。
  张超男没有打开过,所以这一见也很惊异:“他们这是什么意思?”
  许如意就说:“能有什么意思,无非就是原先看不上我们,现在发现我们挺厉害。对付我们一般用两个办法,一是降价,这个他们试过了,要淘汰的产品舍得,新产品他们是舍不得的,这需要权衡。”
  张超男已经坐下了,“第二种呢。”
  许如意笑了笑说:“封杀!有他们无我,有我无他们。这不是到万不得已,他们是不会用的,毕竟,客户又不是他们家的孩子,想怎么收拾怎么收拾,这样做,总会有损失的,不过我认为,早晚都有这一天。所以咱们早做准备。”
  张超男想一想也是,这是市场之争,瞧瞧美国人和日本人争市场,连各种法规都出来了,就知道绝对不可能简单的。她小声问:“那明天是鸿门宴吗?咱去吗?”
  许如意就把那张请帖拿过来,在御出席上圈了个圈,把御欠席中的欠席两个字划了下去,然后递给了张超男,“鸿门宴倒不至于,恐怕是谈合作。”
  这让张超男有些不理解,许如意跟她解释,“鱼死网破是最后的办法,他们也不愿意,最好的办法,他们降不下去我们升上来呗!”
  “这怎么可能?!我们就靠着价格打市场呢。不能答应他们。”
  “那当然不会,不过,谈就谈谈呗,咱们也没必要跟他们撕破网盘,他们想拖,我们就拖一拖呗!帮我送过去吧。”
  张超男点点头。
  而在旁边的另一家高级酒店,川田祥太皱着眉站在那里看着窗外的夜景,石桥小声地汇报,“燎原厂将回帖送来了,说是出席。”
  虽然这是期望的消息,但是川田祥太却没有任何的喜悦,他们今年的成交量不足五千万,这是屡次参加国际会展最少的一次,如果是往日,对付这样厂子,他们需要雷霆之势,而如今居然只能怀柔,这让他倍感屈辱。
  更何况,再往前数三四年,夏国想要进口他们的设备,就连夏国政府的官员们,也都对他们毕恭毕敬,这种反差,让他觉得分外羞辱。
  他根本没说话,石桥连忙退了出来,他怕再不出来,川田祥太能把红酒杯扔在他头上,他又不是没这么干过,这不是日本人的职场讲究从一而终,何况长崎又有发展,川田祥太事后补偿又多,才没人计较而已。
  果不其然,很快就听到了里面砰地一声,外面的服务员想一探究竟,让石桥摆手给打发走了。
  约的时间是上午十点,许如意收拾完后,让张超男看着继续撤展,这次带的是张元过去的——虽然知道,这种宴会不可能动手,但有限的几次见面,许如意就能看出来,川田祥太精神不太稳定,谁知道他会干什么。
  约的地方就是附近一家日式餐馆,到了后就被引入了隔间,她比约好的时间,来的略微晚一些,所以他们都到了。
  许如意进来后,先打量了一眼,请帖上写着十三家机床厂,如今这里的确是十三个人,都是男人,岁数除了川田祥太年轻一些,三十来岁,其他的都是五十岁以上了,北原更老一些,足足有六七十岁的样子。
  瞧见她进来,对方直接站了起来,这会儿倒不是在展台上对她横眉冷对了,而是很热情地招呼道:“许厂长,欢迎光临。”
  许如意的位置,就在川田祥太和北原的对面,入座后,川田祥太就跟隔壁家的大哥一样,很是热情地说:“许厂长去过日本,不知道对我们的食物感觉如何?有什么忌口吗?”
  许如意笑笑说:“我不挑食,不过我这人心里有事吃不进饭去,不如我们先聊再吃,省的吃到一半,话都说不下去,那可怎么办?”
  有了前面的事情打底,在场谁不知道许如意根本就不好惹,否则哪个厂长能够在川田祥太和卡索争吵的时候,突然冒出来悬赏一百万啊。
  正常的人不会想着都是同行,抬头不见低头见,就算是要争市场,也要隐晦一些吗?
  譬如这件事结束后,去报纸上电视上再发布,也不至于如此失礼。许如意却是不管不顾,时机的确好,但真的不够礼貌。
  所以,她的提议对方都没惊讶,至于川田祥太,他显然是对许如意不怎么顺眼的,不过因为今天要谈事,居然老老实实给他倒茶:“这也好,那我们就开门见山吧。许厂长,我知道过去我们可能有一些小摩擦,但都已经过去了,你们既然已经研制出了16位微控制器,就等于已经拿到了入门券,我们是在同一水平线上竞争的对手,但并不仅仅如此。”
  他将小小的茶杯推到了许如意的面前。
  许如意倒是自在,他又不可能毒杀,所以居然还悠闲地捏起茶杯品了品,然后点点头,意思是挺不错。
  川田祥太虽然年轻,但他论身份是他们曾经的领头人,论身家也是日本机床做的最好的长崎的社长,许如意一副理所当然的样子,即便知道今天要好好谈,可不少人看着也心里不舒服,干脆低了头,一个个不看她。
  张元倒是一直紧绷坐着,生怕他们出手,准备时时刻刻打架——他可是厂篮球队的,打这群倭瓜那是不怕的。
  许如意没表态,川田祥太接着说:“很多时候,同行也是朋友,我们有着共同的利益,就是赚取更多利润。我知道你们刚刚进入市场,未曾有过成交,没有信任做背书,不得已低价抢占市场。”
  “但刚刚结束的会展,已经让你们打开了市场,我想为了彼此的利益,我们需要恢复正常而有序的竞争,这对彼此都有益不是吗?”
  许如意点点头:“你的意思是,让我提高定价,到你们的价格?”
  自然就是这个意思,不过没等川田祥太表态,许如意就说道:“我很理解。毕竟,商场上哪里有永远的对立,更不可能有永远的合作。商人吗,为的不都是利润吗?!”
  这话让众多日本人听着还算顺耳一些,当然,也有人心中暗自纳罕,他们还以为许如意不太好打交道,没想到很是上道吗?
  不过,大家也觉得没有什么不正常的,谁不追逐利益?夏国成本是低,但是,可以拿到更高利润为什么不要呢。
  川田祥太也点头:“话是如此。”
  哪里想到,许如意立刻反问:“可是,这个价格,我也有利润啊,而且,我的利润还挺高的,我很满意。不提价,我很舒服,你们难受。提价,我看着利润多了,可市场却少了,你们却舒服了,我凭什么?”
  场面一下子静了下来。
  川田祥太只觉得自己的火腾地一下就着起来了,他发现了,他和许如意相克,但凡看到她,自己不是名声受损,就是市场受损,甚至人身受损,她怎么能这么讨厌?
  要不是北原在那里,要不是燎原厂的价格真的低到他们无法竞争,偏偏质量又好到他们无法替代,怎么可能在这里受这个委屈?
  川田祥太是深呼吸了一口才接着说:“许厂长,你猜这么多国家都有机床厂,为什么没有一个价格低到你们的位置呢?”
  许如意点头:“川田社长,你在说什么?你们日本的机床不就是凭借着便宜打入了美国市场吗?这才几年,你们就忘了吗?现在居然来指责我们?这太荒谬了吧。我知道你们请我来是因为价格竞争不过,希望我做出妥协。我以为起码是让人心动的条件,原来竟然只是指责?”
  许如意站了起来:“没有诚意,就不用谈了吧。或者,”她看向了一直没说话的北原,“你根本没有谈条件的身份,那就让开,让能谈来跟我谈。”
  这话可是太不客气,川田祥太腾地一下站了起来,一直紧绷着的张元也跟着站了起来,想要挡在许如意跟前。
  被许如意直接拦住了,许如意就大大方方地站在川田祥太的面前,盯着他:“你早就想动手了吧,毕竟,当初那个可以随意替换展位,可以随便找个合资厂抢生意的小厂子,如今将你挤兑的只能挣个零头。”
  “其实展台的地方是可以选择的,我可以在你的左边,右边,斜对角,但是,我故意在你的对面。川田先生,你别忘了,你或者长崎机床公司,还欠我和燎原厂一个道歉,已经两年了。”
  川田祥太也想过,为什么日本这么多机床厂,美国也有口碑不错的机床厂,燎原厂就针对他们,他还以为是因为长崎是日本机床行业的代表。
  他是真没想到,居然是因为那件早就被遗忘的小事——他不敢置信地看着许如意,他觉得自己很疯了,这个女人比他还疯!就为这?!他们损失了上亿美元的收入!
  古田铁工所都有近亿元的成交量!
  他哪里还下得去手?他站在原地,让北原直接呵斥了一声:“川田社长,请你先坐下。”这就是台阶了,他坐了下去,等于认怂了。
  许如意这才看向了北原,果然取代川田祥太的人,就是比他有点意思,北原才叫开门见山:“许厂长,我想你误会了,我们绝对不会让你们平白无故涨价,事实上,我们有个策划,结成亚洲机床联盟,在这个联盟中,我们将会对成员公司提供有偿技术转让,包括一部分五轴机床相关技术。”
  这话一出,张元都惊了,北原他们很满意张元的表情,毕竟这是夏国梦寐以求的技术。
  就算是他们现在拿出了16位微控制器,但是多轴联动绝对不是轻易能够解决的。日本这么多年数控技术的领先,可不是说说的。
  北原他们忍不住地去看许如意的表情,果不其然,这个刚刚还有些激动的厂长,现在却安静了下来,她的手在不停地轻轻击打着桌面,就像是在思考。
  而这个提议显然是让人无法拒绝的,许如意立刻问:“什么样的技术,价格提到什么程度?”
  北原立刻说道:“我们希望价格能够和我们持平,这样公平竞争。至于技术,这是目录。”他推过来了一份文件。
  许如意低头看了看,果真是好东西,她仿佛很惊讶一样,一页一页往下翻去,看起来急匆匆又恋恋不舍,充满着热切和谨慎,这表情让北原他们很是满意。
  当然,翻到了最后,许如意提出了自己的想法:“这是禁运条例中严格禁止的,你们怎么可能转让给我们?”
  北原笑着说:“你们短短时间已经有了如此进步,你们自己做出来也不突兀,又跟我们有什么关系呢,所以需要保密。”
  许如意点点头:“我需要考虑一下。但是有一条是必须的,长崎需要跟我们道歉。”
  如果许如意不加这条,北原觉得她应下的太简单,可她加了这条,则真实很多,即便川田祥太脸臭的要命,北原哈哈一笑,竟是答应了:“做错事一定要道歉。这是应该的。”
  至于许如意可不可能不同意,北原有自信,这颗胡萝卜吊着,燎原厂不会不答应,就算燎原厂不答应,他们也有办法让夏国答应——燎原厂不就是个国企吗?他们上面的单位可很多。
  唯一可惜的是,他调查过许如意这个人,她几乎是燎原厂的灵魂,却拿着在他看来少得可怜的工资和奖金,本来他希望通过贿赂这个人来达到这个目的,但是多方调查,这个人并不吃这套,她似乎是个极端爱国主义者。
  无奈之下,只能用这种办法逼他们就范,纵然合作有多种方式他们根本不会吃亏,他还是觉得有些遗憾。
  大家都没有吃饭的意思,谈完了略动了动筷子,就结束了,北原他们很谨慎,那份目录也没有让他们拿走。
  等着回去没人的时候,张元才说:“厂长,这些我们不都已经……”他不敢说全,怕隔墙有耳。
  许如意知道他要说什么,这些他们技术他们已经有了巨大突破,根本就不需要什么转让,不过如果美国人知道日本的打算,恐怕不会轻饶他们。
  ——上辈子,日本就犯过这样的事情,他们以为美国对此不会有什么大举动,毕竟不是核心技术,但实际上惩罚远远超过他们的想象。
  晚上大家去听得教授的课,许如意回来没多久,就听见了走廊里传来了激动的讨论声,显然受益匪浅。
  许如意就开了门问问他们:“怎么样?”
  结果就看见了一张张因为高兴而红扑扑地脸庞:“厂长,我们今天跟进去,还挺害怕的呢,以为安迪教授发现我们会把我们撵走?”
  “就是啊,我们可是夏国人,我总觉得,无论是美国同行还是日本同行,都对我们不太友好。所以坐的时候,我们还专门挑着最后面,就怕打扰别人。哪里想到,这种阶梯教室最后面可显眼呢,安迪教授一进来就看到我们了,还问我们是不是来自于夏国的朋友?”
  许如意就问:“然后呢?”
  “我们本来是挺担心的,没想到,他直接让我们往前坐,这样听得更清楚,还问我们交流有困难吗?可以说慢一点。小王就说没有问题,可以直接交流,结果安迪教授可惊讶呢,问我们的英语是跟谁学的,怎么会这么流利?”
  “然后!”她一下子激动起来,“安迪老师居然还提问我们了,小王答的可好呢,安迪老师说他很棒!”
  许如意也高兴,其实这种课程听一听提升并不大,不过让大家开拓眼界,反正都出来了吗?“那真好,然后呢。”
  “小王你说。”
  小王是位年轻的小姑娘去年刚毕业分配到燎原机床厂的,虽然腼腆但说话却很大方,“等着下课我就大着胆子问了问课堂上没听懂的地方,没想到安迪老师真的解答了,而且还给了我一个联系方式,说是如果我以后还有问题,可以联系他。”
  小王很是困惑:“他怎么跟我见到的贝尔他们,一点都不像呢?他是真心吗?我可以联系吗?”
  许如意直接说:“哪里没有好人?他与我们没有任何竞争关系,我们与他也没有利益关系,他是一名负责任的好老师而已。当然可以联系,不过我们厂子里的东西不可以说的不能透露。”
  这可太好了!小王立刻说道:“我明白了!”
  许如意就招呼大家:“行了,把你们看着不错需要的书籍名单列一张表出来,协商推荐理由,我会留给齐丰,到时候让他帮我们寄回来。明天我们就回家!”