第265节
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今月曾经照古河 更新:2024-06-10 19:33 字数:3497
“雷声大,雨点小,到目前为止,只有颂果电子采购了羲和eda软件,想要震慑cadence、synopsys,只能说任重道远啊。”
陈河宇坐在沙发上,露出一抹苦笑。
颂果电子是雷骏去年收购的一家芯片设计公司,隶属大米科技旗下,这单生意只是雷总拍马屁的行为,商业目的不纯,羲和距离打开局面,还有一段很长的路要走。
“不远不远,长宏、荣达、京冬方的采购代表,预计明天到达燕城,这些公司都想购置新的eda软件,定然可以帮未来科技打响名气。”
吴秘笑吟吟说道。
“吴哥,多谢,有空一起饮茶。”
陈河宇点点头,爽朗回道。
他明白对方的这通电话是为了邀功,平白无故,三家公司一同更换eda软件,背后自然有吴秘的影响力在驱使。
“老弟要记住,庐城永远是你的后盾,有麻烦尽管开口。”
吴秘满意笑了笑。
人和人之间的关系,往往非常简单,投之以桃,报之以李。
陈河宇将乐力思电视机生产中心和未来科技超级工厂扎根庐城,等于在给他、以及背后的老板送业绩,因而知道羲和eda销售现状后,立马让助理跑了一趟工业区,成功说服三家企业支援。
“吴哥,费心了,这份情意我晓得。”
陈河宇正色道。
“不打搅你了,下次回来再聊,对了,超级工厂的主体建设已经完工,还剩下内部装修、园区外墙等工程,大概十月份之前,机器就能开动起来。”
吴秘在挂断电话前,同步了工厂施工进度。
“好,我会尽快完成生产线的购买和搭建。”
陈河宇轻轻一笑,清楚吴秘话里的潜台词。
对方在催促他购置生产设备,力求2015年,把生产线开动起来,把这些功绩落实。
五十万的就业岗位,就算分成几批次、慢慢招工,对庐城的消费、房产、教育行业都有极大的带动作用。
应付完吴秘书,他坐回老板椅,打开笔记本电脑,翻阅章楠发来的软件销售方案。
和人工智能不同,eda软件在国内和国际市场上,存在大量竞争对手。
国内有曙光、卡尔思、华科微系统,海外有cadenc、synopsys和keysight technologies,并在行业内深耕多年,拥有完善的产业链条,大量的拥趸,陈河宇想插一脚,难度并不小。
这就需要未来科技具备成熟可行的销售策略,强大的营销团队,领先的技术水平,才能保持竞争力。
否则,光凭软件本身的优秀特性,很难获得客户信赖,至少需要浪费大量的时间发酵,这是陈河宇不能接受的。
“……提供免费试用版:让潜在客户亲自体验软件的功能和性能,提供专业演示和培训,帮助他们更好地了解和使用软件;
教育培训:定期举办在线宣讲和研讨会,向潜在客户和现有用户提供技术指导,有助于增加用户对产品的理解和信任,并促进销售……”
他眉心忍不住蹙起,章楠的施行方案大方向没问题,但是缺乏一名强有力的市场负责人,去落地执行。
通常来说,华国购买eda软件的企业非常多,涵盖了各个行业和制造领域。
譬如,芯片设计公司:包括研发芯片的实验室、集成电路设计院等,如华耀、中鑫通讯、万江存储。
电子制造公司:这些公司主要从事电子产品的制造和装配,如富土康、湾积电、京冬方等。
消费电子公司:主要从事消费电子产品(如手机、电视、家用电器等)的设计和制造,如小米、欧博、海耳、dcl等。
研究机构和高校:许多科研院所、大学和高等教育机构也会购买eda软件,用于电子设计和研究项目。
科大那边,他赠送了十套教学版,剩下的手机厂商,他需要一个能说会道的销售经理,帮忙沟通对接。
未来科技当前的销售部总监,并不合适,脑中飞快转动,陈河宇突然想到一个人来。
……
沪城。
折鸭科技。
零售事业部。
高靖文坐在工位,一边吃早饭,一边查看昨日的核心数据指标,包括销售额、购买用户、客单价、留存率等,这样的工作节奏,她早就习惯。
“嗡嗡嗡~!”
手机忽然响起,她瞥了一眼,随即快速咽下嘴里的食物,喝了一大口咖啡,清了清嗓子,然后紧张地按下接听键。
“这位大佬怎么想起来给我打电话?”
她心生疑惑。
“高总,忙不忙,聊两句?”
陈河宇的声音,从话筒中传出来。
“不忙,陈总,您叫我靖文就行。”
高靖文拿着手机,顺势推开一间会议室,坐下来后,微微一笑道。
“最近未来科技缺一个销售部经理,有没有兴趣过来帮我?”
陈河宇开门见山道。
“我?!”
高靖文惊讶道,脸上流露窃喜之色,这可是未来科技大老板亲自邀请,一时间满心激动。
“主要负责羲和eda软件的销售工作,你有出色的沟通谈判能力,和敏锐的市场洞察力、分析能力,更重要的是,你在商务团队建设管理上,具有丰富成熟的经验。
要不要考虑一下?”
陈河宇语气诚恳道。
原先想把高靖文留给洛雯雯,现在情况特殊,只能先拉拢过来,顶一段时间。
“抱歉,陈总,我在折鸭其实蛮好的。”
高靖文冷静下来后,犹豫再三,依依不舍地开口拒绝。
折鸭创始人白琮对她有知遇之恩,把她从一个小小的底层招商,一路提拔到事业部总经理的位子,给出百万年薪,还有额外的股权。
若是就这么走了,多少会显得薄情寡义。
“高总,你今年多大了?”
陈河宇没想到高靖文会拒绝,于是换了一个问题。
“三十二岁。”
高靖文不明所以,老实回答道。
“韶华易逝,这个年纪正是一个人的事业上升期,待在折鸭有什么前途?
你们年会的威博热搜,我看了,区区一百万奖金和200万价值的股权,简直在打发要饭的。
我给你的这个职位,若是按公司去年的年终奖分配方案,你至少能拿到1000万,底薪另算。
要知道,未来科技的股权分红可以累计,今年就有可能是2000万,一个普通的研究员都有100万奖金。”
陈河宇劝说道。
扣馊的折鸭大老板,在2014年的年会上,一共拿出300万现金,分给三位事业部负责人。
此外,还有200万股权,只是价值这个数而已,以折鸭科技3美刀的行权价格计算,将来上市能不能拿到200万都是两说。
对比之下,陈河宇的筹码更多,开出的薪资待遇更加优渥。
“陈总,您让我考虑一下。”
高靖文听完后,心中也有些动摇,是啊,她在折鸭说白了就是一个高级打工仔,而且今年以来,老板有意无意在防她、疏远她。
她心中多少有点不是滋味,自己做了一半业绩,却和其他人拿一样的奖金。
凭什么?
白琮显然觉得她“功高盖主”,零售事业部上一年销售额突破70亿,占到公司一半以上的业绩,其他几个事业部绑在一起,都没她的产出高。
“白总从阿狸请来一位新高管,大概下个月入职折鸭,你猜猜他去负责什么业务?”
陈河宇笑着问道。
“不可能!陈总,这个玩笑有点过了。”
高靖文瞬间眼眶红了,心头猛然升起一团怒气,不知道是恐惧,还是酸楚。
“折鸭这种小公司,80%的商户资源和销售团队都掌握在你手里,你让白琮怎么想?”
陈河宇反问道,其中的道理很浅显,只是高靖文身在局中看不清,或者不愿意看清。
高靖文默然,能坐到这个位置,她的智力和情商都不低,被陈河宇一点明,她顿时惊醒,对此信了八九成。
“陈总,给我几天考虑时间。”
高靖文沉思片刻,给出答复,她想验证事情的真伪,方才能彻底死心。
“期待你做出正确的选择,额外附赠你一个消息,折鸭的模式不会长久,阿狸也不会放任你们做大,新的政策很快就会出炉……”
陈河宇提醒道。
上次互联网大会,他和老马聊天时,对方无意间透露过相关信息。
折鸭这种导购电商,攀附在阿狸这棵大树上生长,别看发展迅猛,但只要电商马一句话,估值就能跌去大半。
上一世,折鸭的命运就是如此,原本在2016年就有机会谋求上市,可惜被阿狸戳破希望,最后苦熬数年才勉强借壳上市。
“谢谢陈总,我会慎重考虑。”
高靖文回道。
……
“咚咚咚!”
刚放下电话,门口传来敲门声。
“进来!”
陈河宇道。
“老板,mvidia的黄总路过燕城,想和您聊聊,大概是想沟通horae的购买事宜。”
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